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神草药业第一季度销售总结大会

2018-07-17 11:48
神草药业第一季度销售总结大会
        2018年4月20日-4月21日,江西神草药业第一季度销售总结大会于广州举行。副总经理聂歆、人力行政部经理陈丹、广东大区总监黄基宝、销售部主管王海霞、督导部主管潘昌汉、售后服务部主管陈高翔和广东区各市场经理参加为期两天的会议。
       由各区域经理逐个就2018年第一季度工作总结及第二季度主要工作计划及季度任务目标作了详细汇报,对部门/团队及个人在工作中存在的不足分别作了深刻的检讨,客观的看待第一季度工作任务上的得与失。
    广东大区总监黄基宝从终端情况、团队氛围、外训方面总结广东区第一季度工作,明确第二季度严格按照地图扫街、根据市场建议采购赠品、店员培训由各经理落地快3合理后再执行等重点工作
    聂总就存在的主要问题作了针对性的点评,并根据实际情况对工作计划、任务目标提出调整要求及重难点工作部署。
    会议主要内容:
    1、督导后期的检查工作偏重于终端费用核实;
    2、督导工作:检查-整改-验收,店内的项目不比竞品少就为合格;
    3、人员积极性和团队士气欠佳,各区域要加强团队建设;
    4、促销员归属售后部管理,但日常的工作门店安排还是由各市场经理管理;

    5、健康兴趣学习班有利于广佛周边市场,大家要抓紧机缘;
    6、合同项目落地快3:签订的合同项目无法落地快3和执行的,不要签订;
    7、促销员转型回访员,挽回服用没效、没吃、停服的顾客,约至门店一对一服务,调整后期服药;
    8、地图作战:一直没有实行地图更新;
    9、抓住这次药店分区管理的机会,扩大市场占有率;
    10、PK10技巧关于流向:只要能拿到进货单或电脑明细圴可算销量;
    11、每个月最少举行2次膏方节运动(由小市场开始),场地不合格不纳入考虑;
    12、经理带头做好传帮带工作;
    13、各药店凡是有做拱门的,可替代督导检查的任何一个项目(至少1组),空盒叠成拱门形式也纳入;
    有鞭策就有鼓励,会议表彰环节,主持人宣布表彰结果,对一季度业绩突出并表现优异的团队/员工进行颁奖,鼓励所有神草人以他们为榜样,在未来的工作上再接再厉,一往直前,争取创造更多的辉煌!
 
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